アジアしか経験した事のない自分 – 定点観測
シンガポールから帰国すると徐々にコロナウイルスの患者も日本で増え始め、もともと行く予定だった２週間のＵＳへの出張も全てキャンセルになり、会社も世界全員在宅勤務となり、感染者増加もさる事ながら世界経済がとんでもない事になってきた感がある。保有株もガッツリ下がっているけど、もう底値あたりかな？と思って航空会社を中心に買っていたら、毎日暴落、暴落…もう少し様子を見てから買い付けよう。。。危ない危ない…
在宅勤務をしていて毎日繁忙のランチタイムをかわしながら、美味しいものを食べるのが楽しみで、湯島・本郷・水道橋あたりは美味しいものが沢山あっていろんな発見がある。朝ご飯はトーキョーライトブルーの日替わりうどんを食べるのが好きで、朝からガッツリ食べて仕事に臨んでいる。逆に言うと、もう３週間在宅勤務してるけど、それくらいしか楽しみはない（笑）
本題に戻って、ここんとこヨーロッパのスタートアップを色々見てきて、自分はまだまだヒヨッコだなぁと思ったので。
https://www.cbinsights.com/research-unicorn-companies
自分が今の会社を受ける時は、このＮＹの会社のユニコーン企業リストの当時は２００社くらいから、①製品、②自分の経験との重ね合わせ、③日本オフィスの立ち上げ、あたりを優先的に見ながらアプライ先を探してたけど、この３年で４５０社まで増えているのはビックリ。ヨーロッパのスタートアップも同時に増えてきていて、
ロンドン、ベルリン、バルセロナ、、、に拠点を置くユニコーン、ネクストユニコーンも増えているよう。Ｂ２Ｂの会社を１社１社ざっくり見てたけど、フワッとした傾向・仮説として
①ラウンドＣ以降、１００Ｍ単位の投資実績、組織も１５０名〜２００名くらいまでスケールしていないと、ヨーロッパ圏外までは考えていなそう
②アジアについては次の優先順となり、ＥＭＥＡ＋ＡＰＡＣといった兼務でＥＭＥＡで数字をつくりながらＡＰＡＣのインバウンドを対応したり、アウトバウンドで時間投資をするよう
（よってＡＰＡＣの実績以上にＥＭＥＡの実績が重視される）
③セールス・マーケティングのトップはBox, Hubspot, Marketo, といったＢ２Ｂのサービスプロバイダー出身、ミッドセグメント（中小企業）のトップを経験している
Linkedin経由で何社か会話してみたけど、ＧＴＭ（Go-To-Market）はそのスタートアップの本社以外の各国、ベルリンの企業であれば、ドイツではもちろん、ＵＫやフランスでの実績…がマーケットとして優先されるし、その土台をつくらないと次のラウンドも分からないし、アジアには目を向けられる余裕がないんだと思う。そうなるとＥＭＥＡの言語も商習慣も実績もない自分が行こうと思っても、そりゃあビザどころかＥＵ圏にもっと優秀なやつなんてゴロゴロいるだろうし…
ラウンドを重ねて日本でも顧客が増え始めると今度は日本オフィスを立ち上げるので、そうなるとヨーロッパ本社で働くチャンスが無くなる。この特定の一定期間の成長途中が自分の狙い目なはずなのに、よほどの事がない限りは難しいんだろうなぁ…なので前回の③ＥＭＥＡの未知の企業で働く（スタートアップ）という選択肢は現実的に難しいかな。残り、
①ＥＭＥＡへの引越してハードなマーケットでセールスする
②ＥＭＢＡに通って、グローバルな環境でビジネスを体系的に学ぶ（フルタイム or パートタイム？）
のうちもちろん①は継続交渉するとして（これはまたコロナが厄介そうだ）、もう少しコロナの状況をうまく活用しながら良い選択肢が無いか考えてみようと思う。シンプルにＩＮＳＥＡＤみたいな名門でビジネスを学ぶのはちょっと違う気がしてきている。
2013年から始まった人生ログ。
自分の振り返りを目的として色々とメモしています。